王燕燕:招商路上“铁娘子”

4月16日,王燕燕在绿地创新谷项目现场督导

王燕燕向北京机械工业经济管理研究院专家介绍我市产业布局情况(资料图)

不久前, 2020年德州市招商引资大会召开,德州经济技术开发区经济发展局局长、市高端装备制造产业办副主任王燕燕获评2019年度招商引资工作先进个人。

与其他专业招商人不同,今年40岁的王燕燕属于“半路出家”。从2015年11月调任经开区,她长期兼任两个部门工作,任务重、头绪多,真正负责招商工作不过短短3年时间,但她的招商成绩单却足够亮眼: 3年来共招引项目10个,目前已落地开工9个,总投资71亿元。

在别人眼里,王燕燕能招商、会招商,招大商、招好商。她坦言:“招商绝非易事,需要钉钉子的精神,遇到好项目、大项目,只有一锤接着一锤地敲打,才能出成效。”

工作摆在前“拼”就一个字

一头简单的齐肩发,说话干脆利落,举手投足间洋溢着干事创业的激情,有股子拼劲,这是王燕燕给人留下的第一印象。

眼前的办公桌上一摞厚厚的笔记本,翻看内页,密密麻麻记录着王燕燕近期的工作计划、完成进度、注意事项,以及各种数据。“周日、周一在上海,周二回德州加班拆迁,周三出差去常州,周四、周五继续加班拆迁。”这是笔记本上记录的王燕燕一周的行程,她每年大多数时间都在路上,经常是一个城市辗转于另一个城市。闺女不止一次抱怨道:“又是一周不回家,你可真厉害!”

王燕燕的拼劲由来已久。 2003年7月,她从曲阜师范大学中文系毕业,随即参加工作。最初在临邑县发改局负责信息化工作, 2008年3月,因能力突出,年仅28岁的她被提拔为临邑县发改局副局长,负责跑项目、争资金。正是靠着敢拼敢闯的干劲,这期间,她曾在5天内协助企业完成专有设备认定手续,获得进口设备免税4800万元。也曾在一周内跑了6趟济南、 2趟德州,协调省市国土部门,顺利办理了光大集团生物质新能源项目的土地预审意见。

2015年11月,王燕燕调任德州市高铁新区投融资管理中心主任,负责国企改革。一年内,她高效完成了经开区21家国有企业的合并重组,市场化选聘了7名国企董事长,搭建起公益性与市场化相结合的投融资体系。像这样拼力干事、为企业破题的例子数不胜数,曾经有领导表扬她:“把不可能办成的事办成了!”

咬定不放弃一直“钻”到底

2017年6月,王燕燕开始兼任德州市智能装备制造产业办主任,负责全市装备制造产业外出招商工作。当时的她充满激情,暗下决心:一定要干出一番成绩来!

但现实无情。她坐车南下北上,一个接着一个拜访朋友,寻找项目。然而,企业跑了一家又一家,宣传手册发了一份又一份,项目却一个也没招到。

王燕燕开始反思,重新审视招商引资工作:招商就是供需双方的精准对接。为此,她先后奔赴13个县市区调研了百余家企业,摸清我市装备制造产业的家底。同时,先后参加大型专业会展40余次,通过交流了解产业发展趋势,最终确定了电梯装备、环保装备、石油装备、中央空调及新风系统4大招商主攻方向。在继续通过各种渠道搜集投资信息的同时,自加压力,钻研经济学,分析客商心理,把他们最需要的经开区优势摆到他们的眼前。

很快,爱“钻”的王燕燕寻到了她的第一个目标。 2017年底,王燕燕从客商朋友处得到消息,鑫鲁禹能源科技(北京)秒速时时彩正在全国选址。此时,已有多地与该公司密切接洽,给出了优厚的政策条件。

不愿错过任何招商机会的王燕燕迎难而上,主动向上级领导汇报,和同事加班加点、日夜奋战,结合企业实际,整理出一份详尽的招商投资建议书,大到投资环境、行业配套、人力资源、帮办服务,小到当地的饮食习惯,可谓面面俱到,让企业负责人深为叹服。最终,在经过10余次赴京接洽、推介后,王燕燕成功引进鑫鲁禹项目。该项目预计今年6月投产,销售收入2亿元,税收1000万,解决就业岗位200个。

鑫鲁禹项目落户的故事只是王燕燕一心一意跑项目、咬定目标不放松的一个缩影。 3年来,王燕燕的招商足迹遍布北京、上海、浙江等50余地,对接北京旷视科技、深兰生物智能工程、哈工大水处理等百余家企业,行程最紧张的时候,她一天往返3地。移动办公是她的工作常态,一份控规图、一张在谈项目表、一本招商手册就是她的随行装备。

正是靠着这股咬定目标不放松、一门心思钻到底的劲头,王燕燕在招商路上不断摸索,从最开始出差“两眼一抹黑”,到现在处处有朋友,当初的“门外汉”已成长为如今的招商能手。

当好店小二服务“跟”上去

2018年临近春节,绿地控股集团德州城市公司总经理陈相森,特意来到王燕燕的办公室,没等她开口说话,陈相森弯腰深深鞠了一躬:“绿地创新谷项目从前期谈判到招商,再到项目落地、开工、后期运营等,你们为企业提供了全过程‘保姆式’服务,燕燕局长,我欠你一个鞠躬,致敬!”

深情鞠躬背后的故事,更让人动容。绿地集团在德州投资建设的绿地创新谷是由王燕燕招来的项目,该项目总投资61亿元,被列为德州市重点项目,项目在推进过程中遇到了拆迁难题。 2018年11月15日,已经推迟了7个月的拆迁工程,到了非拆不可的地步,因为该地块必须实现净地,才能竞拍摘牌。

获知消息,出差在外的王燕燕心急如焚。怎么办?既然项目引进来了,就必须让企业如期拿地开工。王燕燕决定拼一次:亲自带队拆迁。

出差归来的她立即加入了由相关部门、所在镇街10名工作人员临时组建的拆迁工作组,随即进驻拆迁地。工作组每天给农户耐心解释相应补偿政策,给起关键作用的少数农户做工作,以柔克刚、取得信任。在她的努力下,仅用8天时间,就“零震荡”完成林木良种圃22户、 42处房屋、 370亩林地的清障拆迁工作,赶在土地摘牌的前一天,圆满完成拆迁任务。“她还积极协调其他部门,不到4天就帮助我们办理了包括土地使用权证、建设用地规划许可证等在内的15本证件,这样的办事效率刷新了‘德州速度’,为他们点赞!”绿地德州城市公司总经理匡俊国说。在王燕燕的高效工作下,该项目仅用14天备齐良种圃土地置换需提报的材料,并一次性通过省政府、省林业厅的审核,一个月完成省政府、省国土厅关于土地增减挂指标使用和征地卷的审批等关键性工作。最终,项目从签约到开工仅用了3个月时间,而国内此类项目开工的平均时间是1年左右。

眼下,王燕燕率领团队与绿地集团合力推进产业导入,目前已有20余家外地企业及科研院所与绿地德州公司签订了意向协议,准备入驻德州创新谷。“一家企业经常连着上下游企业,带动一条产业链。我们把一家企业服务好了,就有希望引进整条产业链。”在王燕燕看来,成功签约仅仅是招商过程中的一个环节,要让项目落户后长久发展,招商人还要扮演好“服务员”的角色,竭尽所能地为企业排忧解难。

多年来,她始终坚持“无事不扰、有求必应”的原则,无论是项目办证、工程建设、企业融资,还是人才引进、技术研发、市场开拓等,只要企业有需求,她都会全力以赴给予帮助。数据显示,截至目前共帮助企业争取到无偿资金5000余万元,企业技术中心等各类荣誉称号80余项,继续领跑全市。

修炼“内外功”招商结硕果

“招商工作需要勤于所为,要如燕子垒窝、蚂蚁啃骨那般勤恳。”这是王燕燕经常教导团队成员的一句话。要学习,就购买专业书籍供团队知识升级;要钻研,就把政策汇编成册,分头研究、集中学习。“一旦有重要项目线索,大家就一起开会讨论,多角度分析研判,努力保证每个项目都是实打实的好项目。”一位团队成员说。

“切忌想当然,要知所以然”。王燕燕这种做事严谨的态度,影响着她身边的其他同事,使大家对每个政策、每个文件、每个产业情况,都要追根究底,同时也力争将产业办每个人都培养成能说会道、能写会算的专业招商人才。

此外,她组织编印了《德州市高端装备制造产业营商环境与政策图解》,并通过微信公众号转发推介, 4小时之内点击量突破2000人次。在疫情期间,她带领产业办全员学做PPT,研究产业情况,通过钉钉直播培训学习,练好招商内功。

正是在王燕燕的带领下, 3年里,产业办共招引项目10个,已落地开工9个(其中市重点项目3个),总投资71亿元,已完成投资23亿元;在谈项目19个,储存有价值的项目线索100余个。

即便在疫情防控最吃紧的关键阶段,王燕燕仍通过电话、视频积极联系客商。她说,招商引资是一项长期工作,一定要持续推动,久久为功。

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